超强地推广经验-话术-地点-礼物总结

一、最适合地推的地点
菜鸟驿站有哪些好处：
1、全为淘宝精准客户，菜鸟驿站一般坐落于小区周边，大多为宝妈客户上门拿快递。
2、有菜鸟驿站做背书，可以避免客户担忧APP的正规性，解决客户的疑虑。
如何与快递站合作？
1、可以向老板介绍免单猫，并借用门口位置进行地推
2、可以让老板注册免单猫，地推的时候，帮老板也注册一点粉丝
3、可以租借位置
快递或驿站老板一般都很好说话，只要APP是正规的，都不介意我们在他们门口地推，我们地推的时候，还能给驿站增加点乐趣，甚至生意，何乐为不为呢！
我们地推的首要目标是宝妈和上班女青年。不建议地推大学生，大学生不管推广或消费欲望都不强。

二、地推广的经验和话术
地推经验，适合地推小白，把你所有疑虑都写出来了。
人员准备：至少2人，越多越好，人多本身就能起到聚集作用
服装准备：工牌、马甲（背心）帽子 尽量统一，看来是正规公司的正式活动
礼物：根据不同人群，选择相应礼物，孩子喜欢的玩具、大学生喜欢的礼品、或者通用型的矿泉水、水杯、地推伞、摆客家的串珠玩具，晚上多选择发光的，如果没有固定的桌子，礼物选轻巧好拿的
地点选择：夜市、商场门口、儿童游乐区、大学门口等等，找人群密集场所
其他：手机充满电、充电宝、无线WiFi或者开自己手机热点，音箱
以上均已准本就绪，开干
 
见到有人经过，或者她看向你的摊位就去问，
 
打扰一下，你平常网购用淘宝还是天猫呀（这属于沟通中的封闭提问，因为只给了两个选择，当然有的人选择不回答）这时要放松心态，被拒绝是很正常的，换位思考自己也不会随随便便就和陌生的推广人员聊天的
 
我在做淘宝导购app推广，这是我的工作证（一边说一边把工牌证件展示一下）
请问你淘宝时有没有领过优惠券或者有进过优惠券群吗
一般都会回答领过优惠券，回答没有优惠券群的
我推广的这个软件是个领券平台，有商家设置的大额优惠券
边说边打开淘宝演示
我在地推时发现年龄30以上的进过优惠券群的非常多
下面是针对有优惠群的
我不是为了拉你进群，只是让你看看群主赚的是什么钱，一个500人的微信群，群主一个月能赚两三千（边说边打开免单猫首页，随便点开一个商品）
你看这个商品，显示的优惠券就是群主给你发的优惠券，你觉得你在群里领了30元优惠券已经是很省钱了，其实群主还赚了8元佣金
（再点几个商品这么介绍）
现在我们推广的这个app，你直接在应用市场下载就行，以后你要在淘宝买的东西，不用进群里找，复制名字直接找券，还能把群主的钱也赚了。比如要给孩子买练习册、家里买个电器，这些商品在群里是很难找到的，把这个软件和淘宝放一起，你用了免单猫，要买什么自己搜，浪费30秒，一个月省个一两百也是白给的
这时打开淘宝，在购物车里提前选好一些高佣金高优惠券的大众商品，优惠券几十元的
你看，我点开淘宝，这是我购物车里的商品，我想买这个，只需要复制名字，点开免单猫，自动搜索出我要的商品，领券后10分钟内付款，佣金不丢。
这时我还会引导她在免单猫首页购物，你看首页有这么多商品都是淘宝天猫热卖的，点领券后就跳转到淘宝了，免单猫就是个领券平台，查询快递、退货都在淘宝。
没有优惠券群的人如果问我，佣金是哪来的？我会直接告诉他这就是商家给的广告费。
有人会问我把佣金都自己拿了，你赚什么钱，我会很明确告诉他，我赚佣金的20%，购买者本人得到的实惠最大，app公司也要赚一点，所以这个软件大家免费使用，任何人和你说要收费的，都是骗子，因为你省钱的时候我和公司都是赚钱的，如果你搜索的商品显示不存在，说明商家没有设置促销，你原价购物了，我一分也赚不到。
这个软件在替淘宝拉客户，你在淘宝买的省钱了，就不去京东和拼多多买了。（被邀请者会笑，有些人还会说拼多多都是垃圾，我会很高兴的附和）
尽量打消下载者的疑虑，让每个地推来的人都成为活粉
今天下载还有礼物
你可以扫二维码下载，如果担心二维码不安全，直接在应用市场搜。（也是二选一的，一般人都会选择扫二维码）
 
说到这里，几乎90%都会下载
而且一般问我赚多少钱的人，我还会告诉他，你把你的邀请图片发给你的朋友，告诉他用了这个淘宝能省钱，就像你告诉他哪家饭店的饭好吃，哪家的衣服在打折是一样，她买了自己需要的东西，你可以得到佣金的20%（裂变就开始了）
 
下载好以后一定加微信，告诉对方我们有超级会员群，告诉大家我们会在群里分享超值的东西
一定要加好友拉群一定要！
加完好友一定要每个人备注好手机尾号，备注好是免单猫直属的标签，方便后期维护
如果这个人不愿意加微信，就点开后台告诉他，如果有任何问题，点联系客服，遇到使用和提现等问题，联系客服就行！
 
然后我们会遇到的一些问题，有人会说，我没有流量，手机没电了，安不安全，针对这三个问题的回复如下
没有流量这个问题（自己开热点给对方）手机没电了（我们提前准备好充电宝数据线）
 
安不安全（我们免单猫就是个领券平台，不卖货，下单付款发货售后都是淘宝完成）
还有人有其他优惠券平台，我会用美团和共享单车举例
以前有很多团购网站，现在只有美团一家独大，去年那么多共享单车，有的小牌子倒闭了，用户连押金都拿不到。免单猫已经是优惠券app里的第一名，要用就用下载量最大的。
 
到这里，就是引导陌生人下载注册成功
全部流程大家过一遍，虽然这样加人慢，但都是活粉，我这样加的人都没被删除好友，并且大家多少都在推广（还有一点，发好朋友圈吸引对方去推广）
 
最重要的一点，就是心态，我们要相信自己、相信免单猫，地推，拒绝是正常的。因为我们是陌生人，别人不相信，赶时间，心情不好，都可能导致不想听。被拒绝也没关系，反正都是陌生人，就当没有遇到过！
 
好了，就是这些，非常接地气，现在方法有了，需要的就是执行力，免单猫要做好真的很简单，重复执行，坚持执行，变成一种习惯以后，哪一天你不做都觉得浑身不舒服！

总结：
1、这篇分享，不止是地推方法，里面的话术可以用到哪里都行！
2、这里面有个很重要的一点，要仔细体会。就是当你问，你淘宝不淘宝的时候，大部分人都会排斥，知道你来推销了，说不用。这时候，我们在问，你有微信优惠券群么？他们大多会说有！这时候，在用群主赚你什么钱，让他们产生好奇，话题就可以放心的继续下去了！
3、地推有2种，一种是摆摊地推，一种是手拿礼物，上去单聊。各有各的优点，哪种适合自己，就用哪种！上去单聊可以一人就行，2人最好！
4、穿戴一定要正规，穿戴可以淘宝，都有！
 
三、地推的礼物选择 
地推分为摆摊和走推两种，选择自己适合的。
摆摊就是摆个摊位送礼品；
走推就是带着小礼物或者只带工作牌扫街或扫店。